Ce bilan permet de connaître le fonctionnement de l’organisation commerciale dans sa globalité, d’identifier les savoir-faire spécifiques et les points forts de l’entreprise, d’analyser la concurrence et le marché, afin de structurer la politique commerciale et d’atteindre ainsi les objectifs fixés.

Cette analyse s’appuiera sur :

• L’Historique,  la stratégie et l’organisation de l’entreprise

• Le Positionnement des  produits/services

• Les Outils de marketing direct et de prospection

• Les Processus de vente habituels

• Les Actions commerciales & Communication

• Un flash marché et concurrence : potentiel et enjeux

• L’Analyse S.W.O.T : Forces – Faiblesses / Opportunités – Menaces

En synthèse de cette étude nous définissons la première approche de votre stratégie commerciale puis nous établissons votre Plan d’Actions Commerciales.

Le Plan d’Actions Commerciales est un cahier des charges qui valide les actions à entreprendre pour optimiser le développement commercial de votre société. Il s’agit de l’organisation hiérarchique de toutes les actions commerciales, marketing et de communication à mener, en interne ou en externe et qui seront prévues sur une année et déclinées à travers une chronologie très précise. Il définit notamment les intervenants, les cibles, les actions, les moyens, le rôle de chaque intervenant et bien sûr le calendrier.

Le Plan d’Actions Commerciales permettra ainsi à votre société de se projeter, de s’engager et de contrôler ses diverses activités.

Cette analyse, déterminante donc, peut prendre en moyenne 5  jours complets d’échanges et de travail. ActivesActions a toutefois créé une version 3 jours de cet audit au tarif de 2850 € HT afin de faciliter l’accès à la prestation d’accompagnement qui est censée suivre.

Programme de la version 3 jours :

- 1 jour complet d’entretien et de collecte des informations avec envoi préalable d’un mail informatif de préparation

- 1 jour ½ de rédaction du rapport et du plan d’action

- 1/2 journée de remise et de soutenance du rapport

Quelles sont les questions auxquelles les participants trouvent réponses :

• Comment puis-je m’évaluer dans ma fonction ?
• Qu’est ce que je sais faire de bien ?
• Où dois-je mettre mon énergie ?
• Quel est mon projet et avec quels scénarios ?
• Vers quoi vais-je emmener mon équipe, mon service, mon entreprise ?
• …

 Une des originalités de cette démarche réside dans le fait que tous les projets sont étroitement supervisés directement par le MBA de Genéve qui ainsi se porte « caution » du respect de la méthode.

Contactez nous pour en savoir plus !!!
Visitez également le site www.self-leadership-lab.org
ainsi que celui de l’Université de Genève http://mba.unige.ch/

Lire l’article officiel de lancement en rubrique Actualités

Voir l’article dans le magazine : Article magazine Investissements et Conseils

Voir la coupure de presse :  Salon Devcom Toulouse

Trouver de nouveaux clients, de nouveaux marchés, augmenter votre CA, faire de votre produit ou service un succès commercial : si au moins un de ces sujets vous concerne, alors le marketing est fait pour vous ! Sur ce site, vous trouverez outils, fiches techniques, conseils, exemples, modèles : toute l’information marketing réunie en un seul endroit par les meilleurs experts marketing.

Efficace, opérationnel et accessible !

Cliquer sur le lien pour lire la coupure de presse parue à cet effet : article adetem

Grâce à ses compétences commerciales et managériales, et à sa vision organisationnelle du monde des entreprises, Philippe POIROT et son équipe de consultants, nous ont accompagné activement dans le développement de l’attitude service de nos équipes accueil, dans les performances de notre équipe commerciale ainsi que dans le développement d’une culture managériale »

 Grâce à une collaboration avec Philippe Poirot, nous avons en l’espace d’un an gagné dix nouveaux clients directs ayant un réel potentiel d’achat avec de meilleures marges par rapport à la sous-traitance.

J’ai ainsi atteint mon objectif stratégique. Du très bon travail.

 Avec Philippe Poirot , nous avons formé tout le personnel sur plusieurs jours, créé des indicateurs pour nos trois métiers, organisé le suivi des devis, réalisé des plannings d’actions, identifié les bonnes cibles. Tout celà prend du temps !

Mais nous ne voulions pas mettre la charrue avant les boeufs

Nous collaborons avec Philippe Poirot pour chapeauter  notre  réseau de VRP le but  étant de canaliser leur énergie pour optimiser leurs performances de vente.

Nous avons tout récemment approché un distributeur qui gère des  commerciaux  introduits chez des opticiens  et Philippe Poirot  nous aide à structurer notre collaboration  et à la faire vivre